賢い売出し方法



2010年9月20日
樫原明宏
売却を考えてもいい時期とは

タイムシェアを数年利用していますと、ライフスタイルの変化で利用が不便になってくることがあります。タイムシェアオーナーの多くは、ファミリーでの滞在目的が多く、2ベッドルームを購入される傾向があります。子どもが大きくなるにつれて、家族で旅行する機会も少なくなり、持て余してしまいます。

このような場合、ホテル系のタイムシェアではポイント利用やロックオフで1ベッドルームやスツーディオの部屋を利用出来るため便利です。しかし、それでも様々な家庭環境の変化により、海外旅行する機会自体が少なくなり、管理費の出費が負担に感じられる場合は、ご売却を検討される方がよろしいかもしれません。

また、弊社ではタイムシェアを貸し出す「タイムシェア・レンタル」を運営しておりますので、お子様の受験、親の介護、転勤などで数年利用ができない場合、貸出しだして運用できるシステムをご利用いただけます。「行けない時期だけ貸し出す」「売出しと並行してレンタルに貸し出す」などいろいろな運用方法がございます。

タイムシェアのご売却について専門のブログを解説しております。 タイムシェアのご売却ついての専門ブログ

最後の利用をする前に売り出すのがBESTです。

timeshare for sell売出しいただくオーナー様からよくお聞きするのは、「今年の利用が済んだら売出します。」という内容です。例を上げますと、「９月に利用するので、利用したら売り出したい」と３月くらいにお問い合わせをいただくようなことです。このように事前にご質問いただくオーナー様はまだ珍しい方で、大半の方は利用後に売出しの依頼を頂戴します。

予約している利用予定があっても、売却手続きに入るとこは可能です。上記のケースの場合では、３月にお問い合わせをいただき、すぐ売りだして、５月に売却相手が見つかったとします。売買条件に買主様の利用開始は「翌年分から」という条件で売買すれば、売主様は９月のご利用は売却手続き中でもご利用いただけます。


購入者の立場に立って、売り出し時期を見計らう

売り出すのだから使い終わってから売り出すというのが、一般的な考えではありますが、どうせなら売り出して、すぐに良い条件で売却したいものです。そのためには売れやすい物件、すなわち、購入者から見れば買いやすい状態の物件であることが重要です。

タイムシェアでは物件が同じなら、あとは価格だけの違いだけなのですが、売り出す時期が意外と重要です。一言で申し上げますと「できるだけ早く売り出す」ことが秘訣です。最後の利用の予約手配が完了すれば、すぐに売りだしてください。

購入者は売買が決まってから、実際に利用出来るようになるまで５ヶ月を要します。１月を開始年とする通常のタイムシェアの場合、一年前から予約が可能なので、理想的には利用をしたい１年前に予約の出来る状態にあればBESTです。

例えば2012年9月に予約したい買主は、1年前の2011年の9月には利用出来る状態にあればBESTです。そのためには余裕を見て遅くとも６ヶ月前の2011年3月に購入するのが理想です。

このケースを売主側から見れば「2011年、年明け早々が売り時」であるということです。判りやすく言えば、「2012年分の利用分からという条件で、2010年の後半から売出し、2011年初頭までに売却を狙う」のが理想的ということです。


タイムシェアの売り出すタイミング



すぐには売れないタイムシェア・・「利用」「レンタルに貸出し運用」も並行して

売りだして数カ月で売れるタイムシェアは、現実には少数派です。リセールで購入される方は、まず、よく勉強されています。そのため、本当に自分に合った利用できる物件しか購入されません。そして、この「自分に合った利用出来る物件」というのは、大半の方に共通した条件です。そのため、売れる物件というのは自然と種類が絞られております。

売出リストに数多く売れ残っているように見れますが、反対に、数多くの購入希望者が売出を待っている物件もございます。それは決してお盆や、お正月の固定週ではありません。　このような人気物件はすぐに売れますが、大半の物件は、「市場価格での売り出し」という最低条件をクリアしても、たまに問い合わせが入る程度です。そしてこの問い合わせの条件で売却できれば幸運でもあります。なぜなら、問い合わせの頻度は多くありませんので、年間費の支払いよりは売却したほうが特であるからです。

上記のような大半の物件は数年にわたり売出していただく可能性があります。市場価格も下がっていきますのでお問い合わせいただきましたら、最新の市場価格をご案内申上げます。市場価格を常にフォローしていれば、購入者が現れた時に問い合わせがはいります。売出しの価格調整を頻繁に行わない場合は、売れ残り「何年経ってもうれなかった」となります。


売り出す時にはここを確認

大半の物件はご売却までに時間がかかりますので、売り出しを依頼される場合には、以下の重要な点をお考えください。
・売るためにどのようなネットワークを持っているか。
・売り出すときに広告費用という名目などでお金を請求されないか。
・売却までの期間が長くなると予想される物件の場合、数年の間、利用だけでなく運用もできるか。

timeshare for sellタイムシェアの中にはアメリカ市場でしか売れない物件、また逆にアメリカでは販売ができない物件など種類により様々でございます。弊社では長年のノウハウがあるだけでなく、全米のリセール業者100社と常に物件の紹介を直接コンタクトしておりますので、物件によりどこに売りだせばよいか的確な対応が可能でございます。

売出時に現在、米国で問題になっている、売出時にお金を請求する会社がございます。これは違法ではございませんが弊社では、何年売り出しいただいても、売却相手が見つかるまでは一切費用はかかりませんのでご安心下さい。

売りだしてもなかなか売れない場合、管理費の支払いが毎年、負担になります。そのようなオーナー様のために弊社では、タイムシェアを貸し出すシステムを構築しております。ぜひご活用いただけますようお待ちしております。
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